ย่อยเรื่องยากให้จำง่าย — โฟกัสเฉพาะจุดที่ออกสอบชัวร์

● 1. จรรยาบรรณนายหน้าประกันชีวิต ห้ามพลาด

แก่นที่ต่างจากตัวแทน: นายหน้า ทำงานแทนผู้เอาประกัน ไม่ได้สังกัดบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ข้อสอบจึงชอบถามว่า "ทำเพื่อประโยชน์ของลูกค้า" หรือ "ทำเพื่อยอดขาย"

• ซื่อสัตย์และเปิดเผยข้อความจริง — เป็นหัวใจของทุกข้อ ห้ามแนะนำให้ลูกค้าปกปิดประวัติสุขภาพ
• เสนอแบบที่เหมาะกับลูกค้า — ดูความต้องการและความสามารถชำระเบี้ย ไม่เสนอเกินกำลังจนกรมธรรม์ขาดอายุภายหลัง
• เงินเบี้ยของลูกค้าไม่ใช่ของนายหน้า — ห้ามนำไปหมุนใช้ส่วนตัวแม้วันเดียว
• ไม่ชักจูงให้ยกเลิกกรมธรรม์เดิม (Twisting) — ถ้าลูกค้าอยากเปลี่ยน ต้องอธิบายสิทธิประโยชน์ที่จะเสียไป
• ไม่ให้ร้ายบริษัทอื่นหรือนายหน้าคนอื่น — โจมตีฐานะการเงินบริษัทคู่แข่งเพื่อแย่งลูกค้า = ผิด
• ซื่อสัตย์ต่อบริษัทด้วย — รู้ว่าลูกค้าเรียกร้องสินไหมเป็นเท็จ ต้องแจ้งบริษัท
• รักษาความลับลูกค้า · หมั่นศึกษาหาความรู้ · ให้บริการตลอดอายุสัญญา ไม่ใช่จบที่ปิดการขาย

● 2. ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการประกันชีวิต 50 ข้อ = ครึ่งฉบับ

เนื้อหาเดียวกับฝั่งตัวแทน แต่ออกมากกว่า 2.5 เท่า (ตัวแทน 20 ข้อ · นายหน้า 50 ข้อ) วิชานี้จึงตัดสินผลสอบ

• 4 แบบหลัก: ชั่วระยะเวลา (เบี้ยถูก คุ้มครองสูง) · ตลอดชีพ (ทำมรดก) · สะสมทรัพย์ (ออม) · บำนาญ (รายได้หลังเกษียณ)
• มูลค่ากรมธรรม์เมื่อหยุดจ่ายเบี้ย: เวนคืนเงินสด · ขยายเวลา (ทุนเท่าเดิม ระยะเวลาสั้นลง) · ใช้เงินสำเร็จ (ระยะเวลาเท่าเดิม ทุนลดลง) · กู้ชำระเบี้ยอัตโนมัติ
• Free Look Period: ซื้อผ่านตัวแทน/นายหน้า 15 วัน · ผ่าน Telesales 30 วัน
• ลดหย่อนภาษี: สัญญา ≥10 ปี ไม่เกิน 100,000 บาท · ประกันสุขภาพเพิ่มอีก 25,000 บาท
• ส่วนได้เสีย: ต้องมีตอนทำสัญญา · ประกันกลุ่มขั้นต่ำ 5 คน

💡 รายละเอียดเพิ่มเติมของวิชานี้และ ป.พ.พ. ดูแท็บ "ตัวแทนประกันชีวิต" ได้ เนื้อหาเหมือนกัน ต่างแค่จำนวนข้อ

● 3. ประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ (ป.พ.พ.)

• ส่วนได้เสีย: ไม่มีตอนทำสัญญา → สัญญาไม่ผูกพัน · เจ้าหนี้ทำประกันชีวิตลูกหนี้ได้
• แถลงอายุคลาดเคลื่อน: แจ้งต่ำกว่าจริง → ลดจำนวนเงินเอาประกันตามสัดส่วน · แจ้งสูงกว่าจริง → คืนเบี้ยส่วนที่เกิน
• ปกปิด/แถลงเท็จ: สัญญาเป็นโมฆียะ · ป.พ.พ. ให้บอกล้างภายใน 1 เดือนนับแต่รู้เหตุ หรือ 5 ปีนับแต่ทำสัญญา แต่กรมธรรม์มาตรฐานกำหนดว่าพ้น 2 ปี บริษัทโต้แย้งไม่ได้
• ฆ่าตัวตาย: ภายใน 1 ปี นับแต่ทำสัญญา บริษัทไม่ต้องจ่ายจำนวนเงินเอาประกัน
• ผู้รับประโยชน์ฆ่าผู้เอาประกันโดยเจตนา: หมดสิทธิรับเงิน
• อายุความเรียกเงินตามสัญญาประกันชีวิต: 10 ปี (2 ปีเป็นของประกันวินาศภัย)

● 4. พ.ร.บ. ประกันชีวิต พ.ศ. 2535 — ส่วนที่ถามนายหน้าโดยตรง

• นิยาม: นายหน้า = ผู้ "ชี้ช่องหรือจัดการ" ให้บุคคลทำสัญญากับบริษัท โดยทำเพื่อบำเหน็จ · ตัวแทน = ผู้ที่บริษัทมอบหมายให้ "ชักชวน"
• ยื่นขอใบอนุญาตต่อ: นายทะเบียน (เลขาธิการ คปภ.)
• ห้ามเป็นตัวแทนและนายหน้าประกันชีวิตพร้อมกัน · กรรมการ ผู้จัดการ พนักงานของบริษัทประกันชีวิต เป็นนายหน้าไม่ได้
• รับชำระเบี้ยแทนบริษัท: ได้เฉพาะเมื่อได้รับ มอบอำนาจเป็นหนังสือ จากบริษัท
• อายุใบอนุญาต: ใบแรก 1 ปี · ต่ออายุครบ 2 คราวติดต่อกันแล้ว ใบถัดไปครั้งละ 5 ปี
• ถูกเพิกถอนใบอนุญาต: ขอใหม่ไม่ได้ภายใน 5 ปี
• นายหน้านิติบุคคล: ต้องมีนายหน้าบุคคลธรรมดาที่ได้รับใบอนุญาตเป็นผู้ดำเนินการแทน
• ทำการเป็นนายหน้าโดยไม่มีใบอนุญาต: จำคุกไม่เกิน 6 เดือน หรือปรับไม่เกิน 50,000 บาท หรือทั้งจำทั้งปรับ

● ก่อนยื่นขอใบอนุญาต ต้องมีอะไรบ้าง

• ผลสอบผ่าน + ใบผ่านอบรม — สอบก่อนหรืออบรมก่อนก็ได้ แต่ตอนยื่นต้องมีครบทั้งคู่
• ผลสอบผ่านใช้ได้ 2 ปี นับจากวันประกาศผล
• ไม่ต้องสอบ ถ้าจบปริญญาตรีขึ้นไปและสอบผ่านวิชาการประกันชีวิตไม่น้อยกว่า 12 หน่วยกิต หรือหลักสูตรที่ คปภ. เห็นชอบ
• นายหน้าประกันต่อ (Reinsurance): ต้องผ่านฉบับนายหน้าทั่วไปก่อน แล้วสอบวิชาประกันภัยต่อเพิ่มไม่เกิน 40 ข้อ · 1 ชั่วโมง

🎯 โพยลับจุดออกสอบบ่อย (จำตรงนี้ เก็บแต้มชัวร์) — นายหน้าประกันชีวิต